不出勤的精英在天堂

不出勤的精英在天堂“开什么早会啊,太无聊了”、“能签单就行,早会可以不用开”、“大职场里人太多了,空气不好,我在外面听早会也是一样”……有些营销伙伴认为早会是多余的,“出勤要求”是…

不出勤的精英在天堂
“开什么早会啊,太无聊了”、“能签单就行,早会可以不用开”、“大职场里人太多了,空气不好,我在外面听早会也是一样”……有些营销伙伴认为早会是多余的,“出勤要求”是内勤或者主管搞的“鬼”,搞形式主义来折腾营销员,就是想在讲台上显摆权威、显摆专业。
有类似想法的人不在少数。甚至有个别不能理解出勤重要性的团队长也认为:整个上午都在开营业区大早会、部组二早、一对一辅导,浪费太多时间,大家怎么展业啊?“做保险哪有这么复杂啊?出去拜访,签单回来就得了。”也有认同早会重要性的主管,可是自我管理不严格,自己不能按时出勤,所以也不好要求组员准时出勤,结果团队出勤也非常差。
例子实在是太多了,老余在这里再次郑重提醒大家:没有出勤,就没有团队。无论老营销反复告诫我们:凡是不能开会、开不了会、会开得不好的团队,都无法做大做强。会议,对于营销企业或者营销团队来说,真的是太重要了。为什么?且听老余慢慢分解。
当前,大多保险企业与营销员之间采取的是无底薪的代理模式,存在“行政管理弱化”的特点,再加上营销员没有五险一金、“保底收入”的约束,再加上缺乏保险事业的规划,致使营销员存在缺乏归宿感和认同感的问题。哪怕保险公司设计了出勤奖方案,在营销员眼里,这也是额外、意外的收获,“可要可不要”的想法普遍存在。
唉,说到这里,还是回归到保险行业门槛太低的原因上来。门槛低到什么地步?低到有些人几乎没有意愿来做保险,都是冲着推荐人的热情、执行、公司方案来的,也有抱着“试一试”的想法来的。过程中呢?推荐人垫了签约押金、代交办签约相片的钱,还主动请新人吃饭唱歌等费用,这些组员几乎都是“求来的”、“骗来的”,一旦录机成为伙伴后,根本不敢提出要求了,“生怕组员不做了”……俗话说,严是爱,松是害,不管不教会变坏。在这种毫无底线的动作下,即使遇到了保险人才,也被惯坏了。偶尔追踪这些新人时,他们还会说:“我当初说了只是来试一试的,你们干嘛逼得这么紧啊?我单我自己会出单的。”
每当新人这么责备推荐人或主管时,推荐人或主管往往无言应对。因为他们知道新人是怎么来的?不是缘故,就是客户变成了增员,多是“连骗带哄”的增进来的。优秀的主管们根本不敢要求新人出勤。怕啊,怕新人不做了,以后连朋友亲戚都不做了。就是这样,新人走进职场不到三天,完全知道了整个公司的底限:出勤并不重要、是否拜访由自己决定、“师傅主管水平有限,我凭什么听他的”……可惜又可悲。
革命靠自觉?我呸!真是目标明确的、自我管理能力强的,早在其他行业成功,还会由于“不满意现状”而来做保险吗?至少,他们肯定是有不足之处吧。人家来跟你一场,你不帮助人家改进不足,反而被老伙伴影响而养成了一些毛病,更是可惜了。虽说保险公司的各种培训、活动、方案、追踪等都是为了业绩。但是,能持续做好自我激励、活动量管理的营销员又有多少呢?
老余辖区下有几位新晋升的主管,最近常出现迟到早退现象。原来出勤好、拜访量的团队,状态一下子就滑落下来。最明显的问题,就是出勤状态非常差,出勤差的根源,还是主管自己放松了。对于这个问题,老余曾督促区经理去与这些主管进行沟通,要求主管抓好团队出勤。有主管竟然回答说,自己迟到早退是有种种原因,而要求组员出勤,他也没有办法。作为一个主管,对于基础的出勤都抓不了,那又如果去落实公司赋予的任务呢?这不是技术的问题,而是态度的问题。
保险行业存在了几百年,无数经验像圣经一样已经形成文字或口头禅流传于行业内外。像“出勤人力,约等于开单人力”、“寿险经营,最终还是回归到会议经营”、“好的团队,一定是出勤好”……哪怕你是全天下最强的激励大师,谁能保证天天拥有强大的信心和行动力呢?我在遇到低落、困惑、无助的时候,肯需要要外界的帮助。如果我们能正常出勤,通过早会的分享、答疑、激励、氛围,可以解决一些技术上的、心态上的、意愿上的问题。
一人做保单,越做越孤单。早会,是每天经营的开始,是氛围最强盛的时候。早会,是内外勤干部骨干实施营销管理的基本平台,是推动节奏思一的重要机会,是解决个性化问题和营造氛围的重要抓好……没有出勤,就没有团队,更没有人才的沉淀。
亲们,寿险营销不是百米冲刺,比的不是暴发力,拼的是耐力。没有出勤,就没有持续经营的动力。老余这十年来,昙花一现的所谓绩优高手、大单高手,老余见得实在是太多了。但是,拥有良好出勤和拜访习惯的“无资质营销员”,却依然在这个行业活着、奋战着。
请重视出勤吧,不要迷恋自己的所谓经验、水平和见解。再奉劝你一句:凡是不坚持出勤的精英,都已经在天堂。

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